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理財專員在金融海嘯以前是「理財」代名詞，金融海嘯後則成了「過街老鼠」。上一篇文章我說了專業知識對理專與普羅大眾是一點用都沒有，重點就在-「佣金收入」。「No commission, No anything」。這是台灣理財界的悲慘現狀，因為台灣所引進的真正全方位的理財專員-CFP，門檻太高，大多人都達不到，再加上台灣人大多數離開學校就是離開課本，離開課本要再重拾書本就太難了。

要推荐這本書，對我來說有些害怕，怕太多人知道內幕，這是一本非理專不可以看的書。

本書的作者-李雪雯，我之前就經常看她寫的書，她寫的書很有可看性，非常淺顯易懂，很適合不懂財經的人看。

財富管理是一個很競爭的市場~有需求就有競爭~有競爭就會有許多「不擇手段」。不是只有小銀行才會賣你有害的商品，大大有名，甚至國際知名的銀行，也會賣爛商品給投資人。

今年六月初，有兩名英國銀行職員向《泰晤士報》揭露銀行界的各種不良營銷手法，被指名的都是國際上非常知名的銀行，這些不良的營銷手法包括：要求員工推銷價格過高，或風險過大的投資產品，以及用紅利鼓勵員工快速打發上門訴怨的客戶。銷售不達標準額度，員工不但紅利泡湯，還可能吃上紀律處分…。

事實上，銀行無分大小，銷售上大多數是以「佣金高低」為主，而銀行和一般人打交道的第一先鋒──理財專員就是以此為主要收入。所以，投資人買什麼並不重要，有沒有常常買？是不是買佣金最高的商品，才是理財專員關注的。

和你交手的的理專到底說幾分實話？究竟隱瞞了哪些資訊？可以換理專嗎？你是不是已經成了冤大頭？先看本書再和理專接洽吧！

除了行銷話術充滿陷阱，理財專員經常向客戶推薦的商品，也隱藏著未告知的風險，甚至給你的獲利數字，都是有條件設定的，投資人如果不懂得詢問、弄不清關鍵之所在，那麼投資金額有去無回，是可以想見的。

為了讓投資更有保障，在和解理財專員交手之前，有必要先了解隱藏在銷售背後的真相和實情。
我很不願意推荐這本書~「因為天下烏鴉一般黑」。如果大家都是老實人，那麼財富管理市場鐵定「關門大吉」。